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As 22 Leis da Marca

Na semana passada conferimos as 22 Leis do Marketing. Hoje vamos aprender quais são as 22 Leis Consagradas da Marca, segundo Ries e Jack Trout.

As 22 Leis da Marca, segundo Ries

1 – Lei da Expansão

O poder de uma marca é inversamente proporcional ao seu escopo. O que é um Chevrolet? Um carro barato, caro, grande, pequeno.

Resumindo: Foque em uma proposição de valor específica que sua marca terá mais valor.

2 – Lei da Contração

Uma marca se fortalece quando seu foco é mais nítido.

A Starbuck’s serve somente café.

3 – Leia da Publicidade

As marcas são criadas com publicidade, não com propaganda.

Sem a propaganda a Body Shop tornou-se uma marca poderosa a nível mundial.

4 – Lei da Propaganda

Uma vez criada, uma marca morrerá se não for mantida viva pela propaganda.

A propaganda “Nunmber 1 in Tires” mantém a Goodyer como a número 1 em pneus.

5 – Lei da Palavra

Uma marca deve possuir um nome na mente do consumidor.

Nos EUA “Fedex isto”, significa “envie isto“. “Photoshopar” significa embelezar. E assim por diante. O que a sua marca faz?

6 – Lei das Credenciais

O ingrediente essencial para o sucesso de uma marca é o seu apelo a originalidade.

A Coca-Cola é uma marca poderosa porque é “the real thing”.

7 – Lei da Qualidade

A qualidade é importante mas as marcas não se desenvolvem somente com base na qualidade.

Um Rolex marca melhor as horas? Provavelmente sim, mas isso importa? Provavelmente não.

8 – Lei da Categoria

Uma marca líder deve promover a categoria, não a marca.

Gillette é uma marca que vende “giletes” de alta qualidade por preços acessíveis.

9 – Lei do Nome

No final das contas a marca nada mais é do que um nome.

A principal diferença de uma copiadora Xerox é o nome Xerox em si.

10 – Lei das Extensões

A maneira mais simples de se destruir uma marca é usar o seu nome para praticamente tudo.

O que é Mitsubishi? As extensões das linhas de produtos matam a Mitsubishi.

11 – Lei da Camaradagem

Para desenvolver a categoria, uma marca deve receber bem uma outra marca.

O melhor lugar para um Planet Holywood é ao lado de um Hard Rock Café.

12 – Lei do Genérico

Um dos caminhos mais rápidos para o fracasso é dar um nome genérico à marca.

BlockBuster é uma boa marca, nomes genéricos não são.

13 – Lei da Empresa

Marcas são marcas, empresas são empresas, e existe uma grande diferença.

A pasta de dente Colgate precisa do nome P&G na caixa? Não. As marcas devem ter seu próprio espaço.

14 – Lei das Submarcas

O que é construído pelo desenvolvimento de uma marca pode ser destruído pelo desenvolvimento de submarcas.

Express, Select, SumSpree e Garden Court corroem, nos EUA, o poder da marca Holiday Inn.

15 – Lei dos Irmãos

Há um momento certo e um lugar certo para se lançar uma segunda marca.

Quando a Honda lançou um automóvel caro, não o chamou de “’Honda Ultra”, chamou-o de Acura.

16 – Lei da Forma

O logotipo de uma marca deve ser de fácil reconhecimento, e agradável ao olhar.

O logo Nike é horizontal na medida certa.

17 – Lei da Cor

Uma marca deve usar uma cor oposta a cor de seu principal concorrente.

O azul único nas caixas da Tiffany’s ajuda a imprimir a marca na mente dos consumidores

18 – Lei das Fronteiras

Não existem fronteiras para as marcas mundiais.

A Heinekem é vendida em 170 países. Todas as marcas deveriam ser mundiais.

19 – Lei da Consistência

Uma marca não se cria do dia para a noite. O sucesso é medido em décadas, não em anos.

A BMW tem sido a “máquina de dirigir” há 25 anos.

20 – Lei da Mudança

As marcas podem ser mudadas mas com pouca freqüência e com muito cuidado.

Vinte anos atras o Citibank era um banco de investimentos, hoje é um banco de varejo.

21 – Lei da Mortalidade

Nenhuma marca viverá para sempre. Muitas vezes a eutanásia é a melhor solução.

A Kodak é uma marca fotográfica que não terá a mesma eficácia na era digital

22 – Lei da Singularidade

O aspecto mais importante de uma marca é a sua singularidade

Ao se concentrar na segurança, a Volvo se tornou o carro luxuoso europeu mais vendido nos EUA

Foto de branding via Shutterstock.

Por Daniel Zollinger Chohfi

Daniel Zollinger Chohfi é empresário, publicitário, e ajuda empreendedores a construírem seus negócios com a internet.

Há mais de 15 anos no mercado, já foi dono de agências de marketing digital no Brasil, morou nos EUA, e é editor-chefe do Vitamina Publicitária, eleito como um dos melhores blogs de marketing pela Hubspot. Recentemente foi destaque na Copyblogger, considerada a bíblia do marketing de conteúdo pela VentureBeat.

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